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笙歌国际核心创始人,中国IP会销第一人赵玲

时间:2017-04-18来源:未知 作者:985012519点击:
IP即知识产权、著作权的意思,随后被衍生成核心竞争力、个体差异化的意思。或许这么说让IP显得学术化,那么IP究竟是什么,可以用于什么场合呢? IP就是一个人或一个品牌的特异性
IP即“知识产权”、“著作权”的意思,随后被衍生成“核心竞争力”、“个体差异化”的意思。或许这么说让IP显得学术化,那么IP究竟是什么,可以用于什么场合呢?
IP就是一个人或一个品牌的特异性,而该项特异性为个人或品牌建立影响力,影响力又再度为IP扩大传播传播的途径,这就是IP的双向结构与运作方式。IP可运用的场合很广泛,不过运用的场合不能脱离媒体的影响与群众的认知,如果运用的场合没有人能识别IP,那么IP将会成为宣传的败笔。
笙歌国际核心创始人、青盛集团金牌讲师、最强营销导师、中国IP会销第一人赵玲(微信号15550011186),就是一个将IP理念融入到会销之中的人物。也曾在国内创造了“IP会销”的狂潮。
赵玲说:“所谓IP会销,就是利用IP的效应来进行会销。当然不能仅仅利用IP的影响力来达成交易。如果是仅靠IP影响力来达成交易的话,那么‘会销’就显得毫无意义。就像普通的营销、会销、地推一样,IP会销也需要去掌握对方的需求,满足对方的长线期待。只是在会销的过程中,论证、描述的核心点就在于个人或品牌的IP而已。”
赵玲认为,在“IP”宣传的过程之中需要做到以下几点:
其一,IP会销是基于社会心理学的,即“态度心理学”之中的论点“他人对地位远高于自己的人提出与自己理念截然不同的想法,反而会容易认同”。因此IP会销的基础则在于拔高自己,随后推翻对方的传统理念,最终达成交易。
其二,如何拔高自己应该张弛有度,不应该瞬间将自己所有的荣誉全部说出来,而应该穿插在课程之中,一点一滴对对方的思想进行渗透。说话的时候应该话术严谨、掷地有声。
其三,在建立起自己的威信之后,不应该马上产生交易行为,及与交易相关的话语。而是应该阐述自己的人生经历,引发他人的共鸣感。随后在共鸣感之中,将与产品切合的理念传达出去。一张一弛,不会让对方感觉到产品退出的突兀感。

其四,交易过程之中,不可过于急不可耐。要表现出一种优越感,这样才能给人一种“我在帮助你”,而不是“我在有求于你”的态度。IP的建立相当困难,一旦毁灭就难以再度建设。
在2014年一年内,赵玲就培养出一支12人的线下会销团队,并实现5.6亿元的整体盈利。同时,赵玲还在青盛集团内部开设会销培训课程,目前已经拥有300余家企业参与了会销课程的培训。2017年,青盛集团正式走向了平台化发展的道路,而赵玲也将IP会销与多个领域跨界结合,形成了最新的会销模式。

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