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找钢网获新一轮融资 2016年产业链发力已实现盈利

时间:2017-07-12来源:未知 作者:启媒点击:
近日,中国钢铁电商平台找钢网对外宣布,公司已完成新一轮融资。此轮,华兴私募股权基金、京西创投领投,中俄投资基金成为找钢网的战略性股东。而在此之前,找钢网亦对外宣称

近日,中国钢铁电商平台“找钢网”对外宣布,公司已完成新一轮融资。此轮,华兴私募股权基金、京西创投领投,中俄投资基金成为找钢网的战略性股东。而在此之前,找钢网亦对外宣称,公司2016年实现营收300多亿元,净利润数千万元。

钢铁电商自2012年全面兴起以来,凭借着价格透明和信息高效的优势,迅速消除了传统钢贸的信息不对称,压缩了繁冗的中间环节,使钢厂直接面对用户,大幅提升了供应链效率。但值得注意的是,虽然行业前景广阔,但长期以来,钢铁电商由于培育市场、扩张布局等原因,大部分处于亏损状态。因而,作为第一家宣布2016年全面盈利的钢铁电商,找钢网无疑是为钢铁电商的发展打了一针强心剂。

对于2016年盈利的原因,找钢网创始人王东认为:“盈利的关键有3点,一是优质客户的增长与重复购买率的不断提高;二是合作钢厂的质量和数量不断提高及合作政策不断优化;三是公司运营管理越来越精细化甚至智能化。”去年,找钢网全产业链业务全面发力,交易平台、仓储加工、胖猫物流等业务已经逐渐形成合力,找钢网提供的全产业链服务模式使平台的黏性进一步增强。

据悉,目前找钢网的主要盈利模式是“撮合+自营(找钢商城)”,同时打通物流、仓储、加工等产业链,为钢贸流通产业链带来了系统化的解决方案,为客户提供一站式服务。过去,小买家要想买钢材,需要打十几个电话进行询价、比价、议价、锁货才能完成一笔订单,而现在通过找钢网平台,客户一个电话或在线提交订单,找钢网就可以免费帮助买家迅速匹配合适的卖家,因此找钢网通过中间撮合逐渐成为小微服务商的采购订单入口。

随着“撮合交易”的日趋庞大,一些钢厂也主动找上平台,希望在找钢网上销售,因而自营业务也顺利开启。通过摸索,找钢网在自营业务中使用了“保价代销”的模式。

所谓“保价代销”是指找钢网不向钢厂买断产品,而是由钢厂每天自行定价,找钢网按照钢厂制定的价格销售给小微用户,同时向钢厂收取佣金。这一变化,一方面找钢网不需要承担钢材价格涨跌的风险,更安全;另一方面对钢企来说,因为传统钢贸都是粗放的大规模批发,没有零售渠道,而零售的钢材交易可使钢企拥有稳定的销售量,直接获取信息接触市场,根据市场变化调整产品结构,而且零售利润远高于批发。

2016年,找钢网的盈利,一方面检验了目前的商业模式,另一方面也证明钢铁电商正被越来越多的客户认可,上下游用户已初步养成利用钢铁电商平台进行钢材贸易的习惯。

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