在《所有女生的offer》第三季最后一期,两个喜欢的宠物品牌都坐到了谈判桌上。深耕宠物行业10多年的蓝氏,主打高端天然路线,以食材好、营养好、质量安全有保障出圈。在去年五月,在登录李佳琦直播间后这个国产老品牌瞬间吸引不少养宠人士的注意。俗话说酒香不怕巷子深,但实际上打招牌还是很有必要的。蓝氏老板直言因为李佳琦直播间,自己的产品被更多人所认识。

站在消费者角度,其实还是蛮缺少认识新品牌的机会。从这档节目,我们可以对很多熟悉或者陌生的品牌有更多的了解,冰冷的品牌故事在具体的品牌代表言语中慢慢有了雏形。李佳琦则是充当所有女生的代表,从更消费者的角度去考虑offer还有什么地方可以精进的。在和蓝氏的这场谈判中,蓝氏开局就献上了满满诚意,但李佳琦分析实际情况后给出了更好的建议。李佳琦认为猫和狗在食量上是有明显区别的,所以在套组上面他认为应该有所区别。在很多品牌的谈判中,我们都可以发现李佳琦总是能一针见血的抓住重点然后给出比较倾向于消费者的建议,最终会在“牺牲”自己直播间的权益下完美达成offer。

如果进行复盘,很容易发现这一整季和前面两季是有所区别的。不难看出,李佳琦在offer的建议上有了很多更好的切入点,单纯说是临场发挥肯定不客观,这也可以从侧面佐证李佳琦和他的团队在和每个品牌谈判前都会做大量的功课,不然也不会每次都能精准拿捏品牌。

说实话,谈判offer没有那么困难,如果是站在消费者角度直接给出最大诚意,李佳琦也不会为难,甚至还会满眼冒光的着急“盖章”。希望品牌们永远记住,拿下offer第一步,即永远站在消费者这一边,真心诚意的去接受消费者反馈。在当下,不可替代的品牌忽略不计,想要长久屹立在市场不倒,唯有真诚并且顺应时代潮流。

这里q一下安踏品牌,它在过去很有潜力,在今天它仍旧充满希望。综艺节目中安踏品牌代表说的那句,“不只做中国的耐克,要做世界的安踏”,消费者听完怎能不为之动容呢。